Home Business Lowe berusaha untuk meregangkan pandemi keuntungan tinggal di rumah ke musim semi

Lowe berusaha untuk meregangkan pandemi keuntungan tinggal di rumah ke musim semi

by Admin


Lowe sedang mempersiapkan musim penjualan tersibuk perbaikan rumah. Musim semi ini, mereka akan menjual perlengkapan dan perlengkapan untuk pergi ke taman untuk membantu orang menikmati staycation.

Lowe

Alat berkebun. Panggangan halaman belakang. Dan perbekalan untuk staycation?

Saat musim penjualan puncak perbaikan rumah dimulai, Lowe’s mengatakan mereka mengharapkan pembelian musim semi pembeli terus dipengaruhi oleh pandemi Covid. Seiring dengan barang dagangan khas, pengecer mengatakan akan memenuhi keinginan konsumen untuk liburan – bahkan jika mereka hanya berkemah di halaman belakang atau merencanakan hari spa di rumah.

Beraneka ragam musim semi, mulai dari tenda hingga tempat pengocok koktail, adalah bagian dari strategi perusahaan untuk menjual lebih banyak jenis barang yang mungkin dibutuhkan konsumen untuk memelihara, mendekorasi, atau menikmati rumah mereka – terutama saat mencoba mempertahankan perjalanan yang kuat dan dipicu oleh pandemi. Selama musim liburan, Lowe menjual perlengkapan tidur, peralatan dapur kecil seperti penggorengan udara, dan mainan anak-anak. Perusahaan telah menambahkan peralatan olahraga, seperti sepeda spin, ke situs webnya dan mulai mengujinya di lantai penjualan.

Situs web Lowe sekarang memiliki lebih dari 2 juta produk yang berbeda – lebih dari empat kali lebih banyak dibandingkan pada tahun 2018, kata Bill Boltz, wakil presiden eksekutif merchandising.

Dia mengatakan masuk akal bagi pengecer untuk menjual trampolin dan handuk, bersama dengan mesin pemotong rumput, set teras, dan rak kamar mandi.

“Kami tidak akan masuk ke toko grosir, tapi kami pikir ada peluang untuk melakukan beberapa hal di sini dan mendorongnya sedikit di mana kami memiliki hak untuk bermain,” katanya dalam wawancara CNBC.

Lowe’s sedang mengubah acara musim semi, yang biasanya di akhir pekan, menjadi festival selama sebulan. Ini akan mencakup kegiatan ramah pandemi, seperti peralatan kebun untuk dibawa yang dapat diambil pelanggan di tempat parkir.

Baca Juga:  Biden tidak akan membuat orang Saudi menjadi 'paria' meskipun ada Khashoggi, kata pakar kebijakan luar negeri

Rival Home Depot juga memperluas obral musim semi dan menggembar-gemborkan barang-barang yang membuat rumah lebih nyaman dan menyenangkan. Ini menampilkan ide DIY bertema musim semi dan lokakarya virtual dan streaming langsung di situs webnya.

Saham Lowe naik 134% selama setahun terakhir dan menyentuh level tertinggi sepanjang masa di $ 184,15 pada hari Rabu. Nilai pasarnya adalah $ 129,6 miliar, pada penutupan Rabu, tetapi beberapa analis bertaruh akan naik lebih tinggi. Penjualannya yang sebanding, metrik utama yang melacak penjualan di toko yang buka setidaknya selama satu tahun dan online, naik 26% dalam tahun fiskal terbaru dibandingkan dengan tahun sebelumnya.

Namun, bahkan Lowe sendiri memperingatkan bahwa tidak mungkin untuk mempertahankan laju pertumbuhan di kuartal-kuartal mendatang. Chief Financial Officer Dave Denton mengatakan pada panggilan pendapatan kuartal keempat bahwa pengecer mengantisipasi penurunan permintaan 5% hingga 7% untuk sektor perbaikan rumah dengan basis penyesuaian campuran di pasar yang menguntungkan. Itu berarti penjualan bersih Lowe untuk tahun ini akan menjadi sekitar $ 86 miliar – turun dari $ 89,6 miliar pada tahun 2020.

Home Depot menolak memberikan perkiraan untuk tahun ini, mengatakan terlalu sulit untuk memprediksi bagaimana faktor-faktor dari pemeriksaan stimulus hingga kasus Covid-19 akan memengaruhi pengeluaran konsumen. Seperti Lowe, itu melaporkan keuntungan penjualan sebanding yang kuat sebesar 19,7% untuk tahun fiskal terbaru. Sahamnya juga mencapai tertinggi sepanjang masa pada hari Rabu $ 296,78, meningkatkan nilai pasar menjadi $ 315,18 miliar pada penutupan Rabu. Saham Home Depot naik 58% selama 12 bulan terakhir.

Kedua pengecer memiliki pasar real estat yang panas dan pertumbuhan pekerjaan jarak jauh yang menguntungkan mereka untuk saat ini.

Zack Fadem, analis ekuitas senior untuk Wells Fargo, mengatakan ketika konsumen menunggu penunjukan vaksin Covid-19 atau menunda perjalanan dan hiburan selama beberapa bulan lagi, mereka mungkin terus merapikan halaman belakang mereka dan mengambil proyek DIY. Target harganya di atas tempat kedua pengecer memperdagangkan: $ 310 untuk Home Depot dan $ 200 untuk Lowe’s.

Baca Juga:  Rekor box-office Cina mengungkapkan permintaan terpendam global untuk film

“Meskipun kita semua ingin pergi berlibur, sakelar lampu belum dinyalakan sejauh vaksinasi berjalan, dan mungkin perlu sedikit waktu sebelum semua orang memutuskan ‘Oke, waktunya pergi ke bioskop. Waktu untuk naik pesawat lagi, ‘”katanya.

Perjalanan telah meningkat, tetapi masih jauh di bawah tingkat pra-pandemi – terutama selama waktu populer seperti liburan musim semi. Administrasi Keamanan Transportasi menyaring lebih dari 1 juta orang pada hari Selasa, lebih dari hari yang sama tahun lalu tetapi 56% di bawah jumlah pada tahun 2019.

Lowe bekerja sama dengan Ally Love, seorang instruktur Peloton, untuk menunjukkan bagaimana dia mengubah rumahnya menjadi tujuan dan bagaimana pelanggannya juga bisa.

Lowe

Gym rumah dan ‘hometrips’

Lowe bertaruh bahwa antusiasme orang terhadap proyek rumah belum berkurang. Pemimpin pengecer menunjuk ke temuan survei. Hampir 70% responden dengan anak-anak berencana untuk melakukan “staycation” di rumah daripada melakukan perjalanan liburan musim semi, menurut survei terhadap 2.000 pemilik rumah pada akhir Februari oleh Morning Consult yang ditugaskan oleh Lowe’s. Delapan puluh sembilan persen responden yang telah menyelesaikan proyek rumah sejak Maret 2020 berencana untuk lebih banyak lagi musim semi ini, survei menemukan.

“Meskipun jelas kami mendambakan kemampuan untuk merasa aman dan sehat serta mampu keluar dan berbuat lebih banyak, gagasan tentang pentingnya rumah ini menguat, bukan melemah,” kata Marisa Thalberg, kepala merek dan petugas pemasaran Lowe, dalam sebuah konferensi pers virtual.

Karena orang-orang menunda pemesanan perjalanan besar, dia mengatakan rumah orang telah menjadi “tujuan yang harus dilakukan”.

Lowe telah berkembang ke kategori lain yang mendapatkan semangat selama pandemi: kebugaran di rumah. Sekarang memiliki lebih dari 1.700 produk dari merek seperti Life Fitness dan ProForm dan berencana untuk menambahkan lebih banyak lagi, kata Boltz. Dia mengatakan sedang menguji penjualan peralatan di lebih dari satu toko di pasar yang berbeda, tetapi menolak untuk mengatakan berapa banyak atau di mana mereka berada dengan mengutip alasan persaingan.

Baca Juga:  Cuomo di New York mencabut pembatasan Covid tetapi khawatir strain baru dapat merusak kemajuan

Sebagai bagian dari pratinjau musim semi virtualnya, Lowe bergabung dengan daftar pengecer yang terus bertambah yang mencoba menghubungkan merek mereka dengan pengikut Peloton dan perusahaan kebugaran di rumah lainnya yang hampir kultus. Adidas bekerja sama dengan Peloton dalam lini pakaian eksklusif. Nordstrom membuat kesepakatan dengan Tonal untuk membuka toko mini yang menjual stasiun latihan berteknologi tinggi yang terpasang di dinding di tokonya. Dan merek athleisure Fabletics memiliki kemitraan dengan mesin dayung Hydrow.

Lowe bekerja sama dengan Ally Love, seorang instruktur Peloton. Dia memamerkan bagaimana dia menggunakan dekorasi dari Lowe’s, termasuk tanaman, bantal, tempat tidur dan kursi anyaman, untuk mengubah apartemennya di New York City menjadi “hometrip” ke Miami.

Love, yang tinggal bersama tunangannya, mengatakan pandemi telah memaksa mereka untuk menjadi kreatif juga. Kamar tidur tamu mereka sekarang menjadi home gym dan kantor, dengan sepeda Peloton dan treadmill. Dia berkata bahwa dia mencoba memanfaatkan setiap kaki persegi dengan cermin dan tempat duduk yang berbeda.

“Karena kami telah dipaksa untuk menghabiskan waktu di rumah, saya berpikir untuk mendefinisikan kembali apa arti posisi ini atau area ini atau sudut atau kantong ini, bahkan di sebuah apartemen kecil,” katanya.

You may also like

Leave a Comment