Home Business Bagaimana NASCAR berencana untuk pulih dari tahun 2020 yang berat

Bagaimana NASCAR berencana untuk pulih dari tahun 2020 yang berat

by Admin


Bubba Wallace, pengemudi Chevrolet Victory Junction # 43, bersiap untuk Baterai Super Start 400 Seri NASCAR Cup Dipersembahkan oleh O’Reilly Auto Parts di Kansas Speedway pada tanggal 23 Juli 2020 di Kansas City, Kansas.

Jamie Squire | Getty Images

Lingkungan yang ramah.

Itulah yang dikatakan presiden NASCAR Steve Phelps ketika berbicara dengan CNBC tentang bagaimana olahraga ingin dipandang setelah momen yang menentukan pada tahun 2020.

“Itu mantra Bubba sepanjang paruh musim sejak Juni,” kata Phelps. “Ini ramah dan inklusif.”

Phelps membuat putaran medianya sebelum NASCAR kembali dengan salah satu acara khasnya, Daytona 500, pada hari Minggu. Memasuki tahun ketiganya sebagai presiden, Phelps ditugaskan untuk memperbaiki organisasi yang pernah menarik 11 juta penonton ke perlombaan khasnya.

NASCAR menjadi berita utama pada tahun 2020 ketika melarang bendera Konfederasi Juni lalu. Itu berdiri di belakang pembalap Darrell “Bubba” Wallace, yang menghadapi serangan balik setelah menyerukan larangan. Dan kemudian Wallace berada di tengah tuduhan jerat.

Sebelumnya, pengemudi Kyle Larson menggunakan hinaan rasial saat terlibat dengan komunitas video game langsung. Ini menempatkan NASCAR dalam sorotan yang tidak diinginkan perusahaan olahraga. Ia perlu menghadapi masalahnya untuk bergerak maju.

“Itu adalah tahun yang paling menantang dalam sejarah olahraga kami, tapi menurut saya adalah yang paling memuaskan dan paling sukses dalam sejarah olahraga kami,” kata Phelps.

Sekarang sampai pada bagian yang menantang: menciptakan lingkungan yang ramah dengan menangani masalah ras dan keragaman dan dengan demikian memperbaiki bisnis NASCAR.

Mantan guard NBA Chicago Bulls Michael Jordon melakukan high-five kepada penonton selama upacara pra-balapan sebelum dimulainya NASCAR Sprint All-Star Race di Charlotte Motor Speedway pada 22 Mei 2010 di Concord, North Carolina.

John Harrelson | Getty Images

Bubba, Jordan, Pitbull dan… Snoop Dogg?

Menyusul kepergian Wallace dari Richard Petty Motorsports, ikon bola basket Michael Jordan bergabung dengan pebalap terhormat Denny Hamlin untuk membentuk tim balap 23X1. Mereka merekrut Wallace sebagai pembalap top.

Saya adalah langkah yang baik untuk NASCAR, yang bertaruh Jordan akan membawa minat baru.

“Kami senang Michael ada di sini,” kata Phelps. “Saya pikir itu akan mendorong minat yang signifikan pada dirinya sendiri. Seperti kebanyakan pemilik, Michael hanya ingin sukses di arena pacuan kuda,” tambahnya.

Baca Juga:  Pemadaman badai Texas menunjukkan jaringan listrik rentan terhadap perubahan iklim

Tim 23X1 telah menarik sponsor merek ternama, termasuk McDonald’s, Toyota, dan DoorDash.

Wallace belum pernah mencatatkan kemenangan dalam karirnya. Dia harus sukses untuk NASCAR untuk mendapatkan momen Tur PGA seperti Tiger Woods, di mana penggemar minoritas terpikat. Dia memiliki malam yang kuat selama kualifikasi Daytona 500 2021, finis kedua dalam Duel 2 dan mendapatkan posisi awal keenam dalam balapan hari Minggu .

Seseorang yang berbicara dengan CNBC tentang pengaruh Wallace menyebut Danica Patrick sebagai contoh bagaimana segala sesuatunya dapat berjalan jika Wallace tidak menang. Orang tersebut meminta untuk tidak diidentifikasi karena sensitivitas di sekitar subjek.

Patrick mencetak rekor dalam olahraga sebagai pembalap wanita ketika dia masuk pada 2012, memberikan cahaya positif tentang keragaman, kata orang itu. Namun, terlepas dari profil tinggi, dia berjuang dan akhirnya memutuskan untuk pergi penuh waktu pada 2017.

NASCAR memiliki kesempatan untuk membantu meningkatkan penayangan dan keterlibatan, menggunakan Wallace sebagai titik masuk. Popstar Pitbull juga merupakan mitra tim NASCAR. Dia bergabung dengan Tim Balap Trackhouse pada bulan Januari.

“Saya sangat optimis pada NASCAR musim ini,” kata Dan Cohen, wakil presiden senior divisi konsultasi hak media global Octagon. “Mereka kembali ke jadwal mereka. Kamu punya Bubba Wallace – alur cerita yang bagus. Kamu melibatkan pemilik selebriti, yang menambahkan sedikit bakat.”

Seorang mantan pemilik tim NASCAR, yang berbicara kepada CNBC tanpa menyebut nama, mengatakan NASCAR harus menarik lebih banyak pemilik selebriti. Nama bintang hip-hop Snoop Dogg disebut-sebut.

Kata Phelps: “Ada beberapa nama yang telah dibuang. Entah ada yang membuahkan hasil, saya tidak tahu.”

Bubba Wallace, pengemudi Chevrolet Victory Junction # 43, berfoto selfie dengan pengemudi NASCAR yang mendorongnya ke depan grid sebagai tanda solidaritas dengan pengemudi sebelum NASCAR Cup Series GEICO 500 di Talladega Superspeedway pada 22 Juni, 2020 di Talladega, Alabama.

Chris Graythen | Getty Images

Strategi pemasaran NASCAR

Di luar selebritas dan potensi kesuksesan Wallace, NASCAR membutuhkan strategi pemasaran yang menargetkan audiens minoritas, saran eksekutif pemasaran lama Tony Ponturo.

Bagaimana Phelps dan perusahaan akan menjual NASCAR ke komunitas yang lebih beragam? Apa yang akan dilakukan untuk menarik penggemar baru ke trek?

Ponturo, mantan wakil presiden pemasaran media olahraga dan hiburan global Anheuser-Busch, menyarankan agar NASCAR menghindari “hal-hal yang terlalu rumit”, seperti sistem playoff, misalnya.

Baca Juga:  Dokter Inggris memiliki saran untuk AS dalam memerangi varian mutan

“Saya pikir mereka membingungkan lebih banyak orang daripada yang mereka didik,” kata Ponturo. “Saya tidak bisa memberi tahu Anda, sebagai penggemar olahraga, bagaimana keseluruhan sistem mereka bekerja.”

Dia mengatakan pendekatan yang disederhanakan harus berhasil, menambahkan “Anda harus menarik perhatian negara bagian merah dan biru dan masyarakat perkotaan sehingga ada alasan bagi konsumen untuk ingin menghabiskan waktu dengan olahraga. Dan Anda harus bekerja keras untuk itu.”

George Pyne, CEO dan pendiri Bruin Sports Capital, sependapat. Pyne menjabat sebagai chief operating officer NASCAR dan membantunya mendapatkan pakta hak media senilai $ 4,5 miliar sebelum ia meninggalkan olahraga pada tahun 2005

“Anda harus memasarkan olahraga itu kepada mereka dan seorang pembalap, sebuah tim yang bisa membuatnya lebih relevan bagi mereka,” kata Pyne. “Dan Anda harus berbicara tentang mengapa produk itu menarik.”

Pyne menyarankan metode bercerita yang lebih baik. Dia mengatakan bahwa promosi Wallace oleh NASCAR bisa menjadi satu alur cerita, dan menambahkan NASCAR dapat memberi tahu penonton apa yang diperlukan untuk membuat mobil dengan menunjukkan lebih banyak keterlibatan di balik layar.

Menampilkan lebih banyak cerita non-pengemudi dapat membantu NASCAR juga. Pada tahun 2018, Brehanna Daniels membuat sejarah ketika dia bergabung dengan kru pit NASCAR teratas, menjadi wanita kulit hitam pertama yang bergabung dengan sebuah tim.

“Anda harus menceritakan kisah tentang orang-orang,” kata Pyne. “Dan jika Anda bisa melakukan semua itu, itu menjadi menarik. Bagian kemanusiaannya juga penting.”

Ryan Newman, pengemudi Ford Industri # 6 Koch, balapan selama NASCAR Cup Series 62nd Annual Daytona 500 di Daytona International Speedway pada 17 Februari 2020 di Pantai Daytona, Florida.

Mike Ehrmann | Getty Images

Kembali ke bisnis

Membangun basis penggemar baru akan membutuhkan kesabaran dan waktu, dan itu dimulai dengan Daytona.

Seperti liga olahraga lainnya, NASCAR memuji metriknya, menunjukkan audiens uniknya naik 17%. Tetapi uang dihasilkan melalui dukungan sponsor dan pemirsa TV. Dan Daytona telah terpukul selama dekade terakhir.

Perlombaan pernah melihat peningkatan pemirsa melewati 18 juta pada tahun 2002. Ini turun menjadi sekitar 11 juta pemirsa pada 2017 dan 9 juta pemirsa pada 2019. Penundaan terkait cuaca memaksa perlombaan 2020 berlangsung selama dua hari, menarik rata-rata 7,3 juta pemirsa.

Baca Juga:  Pfizer meminta FDA untuk menyetujui penyimpanan dosis pada suhu yang lebih tinggi

Eksekutif pemasaran dan pakar NASCAR menunjuk ke berbagai hal, termasuk proyek “Car of Tomorrow” yang gagal dan sistem sewa, yang mematikan penggemar lama. Resesi besar harus disalahkan, berdampak pada kehadiran pada saat yang sama NASCAR kehilangan bintang top seperti Jeff Gordon dan Dale Earnhardt Jr. hingga pensiun.

Ini menyebabkan kurangnya minat dan penayangan menurun.

Lebih buruk lagi, keputusan untuk memindahkan NASCAR ke saluran kabel Fox Sports dan NBC Sports membantu hilangnya paparan siaran TV. Mungkin membantu sekarang karena NBC memindahkan balapannya ke USA Network, yang menjangkau 86 juta rumah, dibandingkan dengan 80 juta NBCSN. Kesepakatan hak senilai $ 4,4 miliar saat ini berjalan hingga 2024, setelah itu NASCAR dapat berjalan di tempat lain.

Pemasar juga turun, menurut perusahaan periklanan MediaRadar. Perusahaan memberikan data kepada CNBC yang menunjukkan 865 pengiklan (dengan total $ 182 juta) menjalankan program NASCAR pada tahun 2020, turun dari 946 iklan ($ 291 juta) pada tahun 2019. MediaRadar mengumpulkan data iklan dari pemasar di banyak saluran media, termasuk TV dan online.

Untuk mengatasi hal ini, NASCAR ingin menarik perhatian dengan mengembalikan jalur tanah melalui Bristol Motor Speedway. Olahraga ini tidak pernah terlihat selama lebih dari 50 tahun. Dan berharap untuk melihat lebih banyak pemasaran di sekitar driver populer seperti juara 2020 Chase Elliott. Bahkan kembalinya Larson, yang diskors karena kesalahannya, mengundang intrik.

“Ada banyak momentum yang dialami olahraga ini,” kata Phelps. “Dan saya pikir itu akan berlanjut pada 2021.”

Para eksekutif luar mempercayai Phelps akan memberikannya tepat waktu.

“Phelps adalah pemasar yang cerdas, pengusaha yang cerdas,” kata Cohen. “Dia mengerti – mereka harus berubah, menyesuaikan, dan beradaptasi. Dia mengerti bahwa mereka harus berbeda.”

Menambahkan Pyne: “Dia orang yang baik; orang yang tulus. Saya yakin dia berkomitmen untuk melakukan hal yang benar.”

Ini adalah NASCAR baru: Satu lingkungan ramah yang besar.

“Kami akan mengganggu,” kata Phelps. “Dan kami akan menjadi berani. Dan kami akan melakukannya dengan cara kami sendiri yang otentik. Kami bukan NFL. Kami bukan NBA. Kami NASCAR.”

You may also like

Leave a Comment